海上丝绸之路，这条古老的贸易通道不仅促进了东西方文明的交流互鉴，也见证了无数温州侨民海外逐梦的传奇。他们从温州走出，在世界各地努力闯荡出一片天地，他们不仅成就了个人事业，更成为中外文化交流的桥梁，为当地社区、为国家、为世界贡献着自己的力量。
11月26日，浙江中国和平统一促进会第四届理事会在杭州如期举行。远在德国的会长冯定献，特意赶回参与并发表了真挚感人的讲话。无论身在何处，他始终保持着对祖国和家乡的深情，用实际行动为祖国的和平统一与繁荣发展默默贡献。
冯定献，这位从浙南丘陵走出的普通农民之子，凭借不懈的努力和对机遇的敏锐洞察，在国内商界崭露头角后，又勇敢地走向海外，开辟了新的天地，成为中德友谊的重要桥梁。他的故事，生动展现了温州商人“义利并举”的精神特质，成为改革开放时代大潮中的一段佳话。
人物名片
冯定献，浙江乐清人，浙江省侨联副主席、温州市华侨总商会会长、温州温德姆酒店董事长、德国冯氏贸易进出口公司董事长，德国恒生投资公司董事长等。
海外征战 德国市场的拓荒者
1962年，冯定献出生于温州乐清的一个平凡家庭。17岁那年，他带着对外界的无限憧憬，毅然加入了温州“十万供销大军”，踏上北上东北的征程。在东北的严寒中，他历经磨砺，穿梭于各大城市间推销家乡产品，这段经历不仅锤炼了他的商业智慧，更塑造了他坚韧不拔的性格。
上世纪80年代末至90年代初，冯定献回到温州，开始自产自销电器产品，并成功创立了自己的品牌。他在永嘉建厂，在鹿城区成立温州市华通电器有限公司，又在高新工业园区扩建了3000多平方米的厂房，产品畅销全国。随着商业帝国的初步构建，冯定献的财富和影响力与日俱增，成为温州商界的新星。此后，他更是将温州的知名品牌服饰、鞋履及家用电器引入包括大连、沈阳、长春、哈尔滨、北京、上海在内的各大城市主流商场，并创立了港龙服饰皮具公司，打造了“飞翼”与“港龙”两大品牌。
1992年，30岁的冯定献已在国内拥有多家企业，事业如日中天。然而，他深知要持续领先，就必须开拓新市场。于是，他将目光投向了欧洲，尽管当时中国产品进入欧洲市场困难重重，但他坚信只要努力耕耘，定能让“中国制造”在欧洲绽放光彩。
初到德国，冯定献面临重重困难，语言不通，人生地不熟，对市场环境也完全陌生。当时在德国，除了公派机构，基本上没有华人从事贸易，因此他也完全找不到有经验的前辈同行寻求帮助。他开着车，穿梭于德国各个城市，半年时间几乎跑遍了整个德国，参加了无数个订货会、展销会，寻找商机，却一无所获。他回忆，那段时日里，每当夜幕降临，他几乎都是独自一人坐在房间里，面对着满桌的展会资料和市场分析，心中充满了不确定和迷茫。
终于，在一次订货会上，一家瑞士公司对他的产品产生了兴趣，尝试性订了一批打火机。冯定献非常珍视这次机会，不惜成本确保产品质量，决心用实际行动证明中国产品的实力。他的努力获得了回报。这批订单凭借优良的品质和低廉的价格让他赢得了客户信赖，成功打开了德国市场。随着冯定献在德国的生意逐渐步入正轨，“中国制造”开始在欧洲市场赢得一席之地。
冯定献（右）向温州市慈善总会捐资助教
回归温州 反哺故里的赤子心
在德国站稳脚跟后，冯定献并没有忘记自己的根。1995年，他在一次展销会上看到温州市政府的房地产项目介绍，特别是温州火车站附近的地块建设项目，让他萌生了回归家乡的想法。于是，他积极响应“温商回归”的号召，毅然回到温州，开启了国内第二次创业。
回国后，冯定献将商业触角延伸至城市建设与金融行业。他先后建立了龙湾区第一家五星级酒店——温州温德姆酒店，成立了浙江恒庆置业有限公司和温州市龙湾区富际小额贷款股份有限公司等。其中，他将事业重心放在旅游业上。在他看来，如今人们的生活条件在不断提高，对旅游的需求将日益旺盛，而甬台温高铁和温厦高铁的对接以及金温铁路的建设，预示着温州旅游业的大好前景。重要的是，在冯定献心里，雁荡山、楠溪江等家乡山水，无疑是对外来游客的最佳吸引物，在旅游市场中极具潜力。
冯定献的回归不仅带来了先进的商业理念和管理经验，更促进了家乡经济的发展。此外，他还十分热心公益事业，捐资助学、造桥修路、抗灾救灾，用实际行动温暖着家乡人民。
有一次，冯定献回到家乡乐清，看到当地的一所小学因为资金短缺而面临困境。他二话不说，立即捐资50万元用于学校的扩建和改造。新学校落成典礼上，孩子们纯真的笑脸和感激的目光让冯定献深感欣慰。他知道，自己的付出是值得的。
深知教育重要性的他，还在浙江大学设立了“献华奖学金”，捐资100万元鼓励贫困而成绩优良的学子。他希望通过自己的绵薄之力帮助更多有志青年实现自己的梦想。此外，他还多次为灾区捐款捐物，为家乡的教育、医疗、交通等事业贡献力量。
冯定献（右二）在参加爱国华侨聚会。本文图片由受访者提供
侨领风采 中德友谊的桥梁
冯定献不仅是一位成功的商人，更是一位杰出的侨领。作为全德华侨华人联合总会荣誉主席、德国中国和平统一促进会荣誉主席等侨团的领导，冯定献将维护侨益、为侨服务视为己任。
上世纪90年代，冯定献在创业的同时也时刻关注着旅德华侨的生活状况。他发现，由于历史原因和文化差异，许多旅德华侨在德国的生活并不顺利，他们渴望有一个可以交流和互助的平台。于是，他便主动站了出来。每个星期六的晚上，他会邀请旅德华侨到他的家中聚会，并亲自下厨，让远离故土的游子们感受到家的温暖。他所办的聚会名声越来越大，聚会人数也随之增加，多的时候高达60余人。他看到，在旅德华侨中，有许多人怀揣着创业梦想，但由于资金短缺而难以实现。于是，他借鉴家乡温州的“呈会”方式，动员大家出钱，逐个帮助解决创业资金短缺问题。在他的带领下，许多旅德华侨成功实现了创业梦想。
作为一位具有国际视野的侨领，冯定献深知中德友谊的重要性。多年来，他利用自己在德国的影响力和资源，积极搭建中德友谊的桥梁。他邀请德国政要、企业家来温州考察访问，同时组织温州企业代表团赴德交流学习。这些活动不仅增进了中德两国人民之间的了解和友谊，也为旅德华侨提供了更多的发展机遇和合作空间。此外，他还努力团结海外侨胞共同推进祖国的和平统一大业，多次组织台胞考察团到大陆参观考察，让他们亲眼目睹大陆的繁荣景象，增进对祖国的认同感，也增进了两岸同胞的相互了解和信任。
2007年11月，冯定献因其长期以来在欧洲与中国间经济文化交流中的杰出贡献，荣获由军民奉献欧盟之星协会颁发的“军民奉献欧盟之星”金质勋章。这一荣誉由法国前总统希拉克之女安妮·特拉塞尔亲自委托颁发，不仅彰显了冯定献在国际舞台上的影响力，也肯定了他对当地社会的显著贡献。作为一位备受尊敬的侨领，冯定献不仅拥有众多海内外社会职务，还与多国政要保持着友好关系，积极促进国际贸易与文化交流。在他的推动下，中德及中欧之间的合作更加紧密。此外，冯定献还以其丰富的海外经验，为中国企业“走出去”提供了宝贵建议，强调要根据企业实际制定策略，充分了解外部环境，增强适应能力，在全球化浪潮中稳步前行。
在海上丝绸之路上，冯定献用自己的行动诠释了什么是真正的温州商人，什么是真正的侨领。回顾商海浮沉，眼前的侨领道出了自己始终信奉并贯彻的三句话：无论身处何地，都要保持一颗爱国爱乡的心；无论遇到多少困难，都要坚持自己的梦想和信念；无论取得多少成就，都要不忘初心，回馈社会。这是冯定献成功的要诀所在，也正是温州人的精神所在。